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Pré-inscription pour : Formation Convaincre et motiver - Solutions Blocs Béton (niv.1)

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La société

06 03

Formation Convaincre et motiver – Solutions Blocs Béton (niv.1)

Thème Management
Date Du 06/03/2017 au 07/03/2017
Contact formation@cerib.com

Formation Convaincre et motiver sur les solutions blocs béton – Niveau 1

Valoriser la solution blocs béton auprès des décideurs (constructeurs de maisons individuelles, bureaux d’études, entreprises générales de maçonnerie, artisans, négociants) pour développer ses parts de marché

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
– identifier les leviers de motivation des différents types d’interlocuteurs
– définir des cibles et des plans d’actions liés à la solution Blocs Béton
– utiliser les bons arguments du Bloc Béton en fonction de la cible et de l’objectif
– anticiper les différentes objections et les traiter

 

Contenu de cette formation Convaincre et motiver

  • Comprendre le contexte et les enjeux de la promotion des solutions blocs béton :
    – structure et évolution du marché, solutions concurrentes
    – dispositions environnementales : la RT2012
    – les acteurs dans le processus Achat
  • Connaître les métiers de ses interlocuteurs :
    – identifier leurs besoins, contraintes et faire le lien avec les solutions Blocs Béton
    – techniques d’influence
  • Préparer son entretien
  • Commencer l’entretien :
    – impacter dès la prise de contact avec aisance
    – poser le cadre de l’entretien
  • Découvrir les besoins et leviers de motivation :
    – utiliser les outils de la communication
    – questionner / reformuler
  • Argumenter :
    – annoncer les caractéristiques de l’offre, du produit, du service
    – utiliser le SIMAC
    – mettre en avant les avantages qui répondent aux besoins du client (propriétés mécaniques, durabilité, matières naturelles…)
  • Anticiper et traiter les objections :
    – identifier les différents types d’objections (isolation phonique, thermique, poids…)
    – traiter et répondre aux objections (isolants, énergie grise…)
  • Rédiger des plans d’actions individuels

 

Infos

Public cible : Technico-commercial de l’Industrie du Béton concerné par les blocs béton

Animation : Formateur spécialisé ayant fait l’objet d’une procédure de qualification

Modalités pédagogiques : Travail en atelier – Jeux de rôle – Mises en situation (utilisation de l’outil pédagogique Format Game)

Modalités de validation des acquis : Attestation de fin de formation

Prix de la formation : 860 €

Réalisation possible en entreprise

 

Cette formation  se déroule au Cerib à Épernon (28)