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Pré-inscription pour : Formation Convaincre et motiver - Solutions Assainissement en béton

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La société

10 04

Formation Convaincre et motiver – Solutions Assainissement en béton

Thème Management
Date Du 10/04/2017 au 11/04/2017
Contact formation@cerib.com

Formation Convaincre et motiver sur les solutions Assainissement en béton

Valoriser la solution Assainissement en béton auprès des décideurs (maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, entreprises et négociants) pour développer ses parts de marché.

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Identifier les leviers de motivation des différents types d’interlocuteurs
  • Définir des cibles et des plans d’actions liés à la solution Assainissement en béton
  • Utiliser les bons arguments en fonction de la cible et de l’objectif
  • Anticiper les différentes objections et les traiter

 

Contenu de cette Formation Convaincre et motiver

  • Comprendre le contexte et les enjeux de la promotion des solutions Assainissement en béton
    – structure et évolution du marché, solutions concurrentes
    – les acteurs dans le processus Achat
  • Connaître les métiers de ses interlocuteurs
    – identifier leurs besoins, connaître et faire le lien avec les solutions réseau
    – techniques d’influence
  • Préparer son entretien
  • Commencer l’entretien
    – impacter dès la prise de contact avec aisance
    – poser le cadre de l’entretien
  • Découvrir les besoins et leviers de motivation
    – utiliser les outils de la communication
    – questionner / reformuler
  • Argumenter
    – annoncer les caractéristiques de l’offre, du produit, du service
    – utiliser le SIMAC
    – mettre en avant les avantages qui répondent aux besoins du client
  • Anticiper et traiter les objections
    – identifier les différents types d’objections
    – traiter et répondre aux objections
  • Rédiger des plans d’actions individuels

 

Infos

Public cible : Technico-commerciaux de l’Industrie du Béton concernés par les produits d’assainissement en béton

Pré-requis : Les techniques de vente en face à face doivent être maîtrisées

Animation : Formateur spécialisé ayant fait l’objet d’une procédure de qualification

Modalités pédagogiques : Travail en atelier – Jeux de rôle – Mises en situation (utilisation de l’outil pédagogique Format Game)

Modalités de validation des acquis : Attestation de fin de formation

Prix de la formation : 860 €

Réalisation possible en entreprise

 

Cette formation Convaincre et motiver se déroule au Cerib à Épernon (28)