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Pré-inscription pour : Formation Convaincre et motiver - Solutions Blocs béton (niv 2)

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Le stagiaire
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La société

25 09

Formation Convaincre et motiver – Solutions Blocs béton (niv 2)

Thème Management (code 2585)
Date 25/09/2017
Contact formation@cerib.com

Formation Convaincre et motiver sur les solutions blocs en béton – Niveau 2

Engager une relation à long terme avec ses prescripteurs en maîtrisant son argumentaire et ses méthodes de suivi

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Évaluer son efficacité actuelle vers les prescripteurs
  • Identifier les avantages de sa solution par rapport à ceux de la concurrence
  • Savoir décrocher des rendez-vous avec les prescripteurs
  • Engager une relation durable et profitable

 

Contenu de cette formation Convaincre et motiver

  • Évaluer l’efficacité de ses méthodes de travail vers les prescripteurs :
    – retour d’expériences
    – échanges de bonnes pratiques
  • Créer ses outils pour intéresser les prescripteurs
    – identifier les couples gagnants produit / prescripteur
    – créer un APB (Avantages Preuves Bénéfices)
    – structurer un argumentaire spécifique
  • Prendre RDV par téléphone avec un prescripteur
    – maîtriser les techniques de prospection téléphonique
    – piloter l’entretien téléphonique
    – mettre en avant les avantages de sa solution
  • Devenir l’expert solution du prescripteur
    – réussir son 1er rendez-vous
    – mettre en place un Plan d’Information Mutuel (Le PIM)
    – planifier sa prochaine visite

 

Infos

Public cible : Commerciaux de l’Industrie du Béton

Pré-requis : Avoir suivi la formation « Convaincre et motiver sur les solutions blocs béton – Niveau 1 » (réf. stage 2584)

Animation : Formateur spécialisé ayant fait l’objet d’une procédure de qualification

Modalités pédagogiques : Travail en atelier – Jeux de rôle – Mises en situation

Modalités de validation des acquis : Attestation de fin de formation

Prix de la formation : 455 €

Réalisation possible en entreprise

 

Cette formation se déroule au Cerib à Épernon (28)