Formation

ASSURER UN DISCOURS HOMOGÈNE ET UNE ARGUMENTATION COMMERCIALE PERCUTANTE

Objectifs pédagogiques

Utiliser le Guide de la RE2020 pour positionner les solutions préfabriquées en béton.
S’approprier BBCLIC2020© pour mettre en avant les solutions préfabriquées en béton.
Construire un argumentaire commercial face aux solutions concurrentes.

Contenu

Utiliser le Guide de la RE2020 pour positionner les solutions préfabriquées en béton :
- Expliquer et approfondir le contenu du document.
- Identifier les exigences essentielles de la RE2020.
- Positionner les solutions préfabriquées en béton pour passer à la RE2020.
- Disposer d’un socle et d’un langage communs permettant de valoriser l’ensemble des solutions préfabriquées en béton.
- Inscrire la réponse des solutions préfabriquées en béton à la RE2020 dans une démarche globale de valorisation auprès des interlocuteurs de la construction : Cmistes, promoteurs, architectes, bureaux d’études, etc.
S’approprier BBCLIC2020© pour mettre en avant les solutions préfabriquées en béton :
- Manipuler le logiciel sur différentes configurations de maisons individuelles.
- Présenter les résultats.
Construire un argumentaire commercial face aux solutions concurrentes :
- Traiter les objections.
- Intégrer de nouveaux arguments grâce à BBCLIC2020© et au guide RE2020.
- Utiliser les éléments de langage des solutions préfabriquées en béton.

Public cible

Commerciaux et forces de vente de l’Industrie du Béton

Prérequis

Avoir pris connaissance du Guide RE2020 (questionnaire de positionnement)

Modalités pédagogiques

Exposés, cas pratiques et mises en situation

Modalités d'évaluation

Quiz – Certificat de réalisation

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