Le guide RE2020 : un outil pour la profession

ASSURER UN DISCOURS HOMOGÈNE ET UNE ARGUMENTATION COMMERCIALE PERCUTANTE

Objectifs pédagogiques

  • Utiliser le Smart Guide de la RE2020 pour positionner les Smart Systèmes en béton
  • S’approprier BBCLIC pour mettre en avant les Smart Systèmes en béton
  • Construire un argumentaire commercial face aux solutions concurrentes

Contenu

  • Utiliser le Smart Guide de la RE2020 pour positionner les Smart Systèmes en béton
    • Expliquer et approfondir le contenu du document
    • Identifier les exigences essentielles de la RE2020
    • Positionner les Smart Systèmes en béton pour passer la RE2020
    • Disposer d’un socle et d’un langage communs permettant de valoriser l’ensemble des solutions en Smart Systèmes en béton
    • Inscrire la réponse des Smart Systèmes en béton à la RE2020 dans une démarche globale de valorisation auprès des interlocuteurs de la construction : Cmistes, promoteurs, architectes, bureaux d’études….
  • S’approprier BBClic2020 pour mettre en avant les Smart Systèmes en béton
    • Manipuler le logiciel sur différentes configurations de maisons individuelles
    • Présenter les résultats
  • Construire un argumentaire commercial face aux solutions concurrentes :
    • Traiter les objections
    • Intégrer de nouveaux arguments grâce à BBCLIC2020 et au guide RE2020
    • Utiliser les éléments de langage des Smart Systèmes en béton

Public cible

  • Commerciaux et forces de vente de l’Industrie du Béton

Prérequis

  • Avoir pris connaissance du SMART GUIDE RE2020 (questionnaire de positionnement)

Modalités pédagogiques

Exposés, cas pratiques et mises en situation

Modalités d'évaluation

Quiz – Certificat de réalisation

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