Formation

ASSURER UN DISCOURS HOMOGÈNE ET UNE ARGUMENTATION COMMERCIALE PERCUTANTE

Objectifs pédagogiques

Utiliser le Smart Guide de la RE2020 pour positionner les Smart Systèmes en béton
S’approprier BBCLIC pour mettre en avant les Smart Systèmes en béton
Construire un argumentaire commercial face aux solutions concurrentes

Contenu

Utiliser le Smart Guide de la RE2020 pour positionner les Smart Systèmes en béton
- Expliquer et approfondir le contenu du document
- Identifier les exigences essentielles de la RE2020
- Positionner les Smart Systèmes en béton pour passer la RE2020
- Disposer d’un socle et d’un langage communs permettant de valoriser l’ensemble des solutions en Smart Systèmes en béton
- Inscrire la réponse des Smart Systèmes en béton à la RE2020 dans une démarche globale de valorisation auprès des interlocuteurs de la construction : Cmistes, promoteurs, architectes, bureaux d’études….
S’approprier BBClic2020 pour mettre en avant les Smart Systèmes en béton
- Manipuler le logiciel sur différentes configurations de maisons individuelles
- Présenter les résultats
Construire un argumentaire commercial face aux solutions concurrentes :
- Traiter les objections
- Intégrer de nouveaux arguments grâce à BBCLIC2020 et au guide RE2020
- Utiliser les éléments de langage des Smart Systèmes en béton

Public cible

Commerciaux et forces de vente de l’Industrie du Béton

Prérequis

Avoir pris connaissance du SMART GUIDE RE2020 (questionnaire de positionnement)

Modalités pédagogiques

Exposés, cas pratiques et mises en situation

Modalités d'évaluation

Quiz – Certificat de réalisation

Prochaines sessions inter-entreprises

- Date
- Lieu
- Tarif HT
- 28 septembre 2023
- Nîmes
- 600 € HT / Participant

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Pré-inscription à la formation : Le guide RE2020 : un outil pour la profession

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