ASSURER UN DISCOURS HOMOGÈNE ET UNE ARGUMENTATION COMMERCIALE PERCUTANTE
Objectifs pédagogiques
- Utiliser le Smart Guide de la RE2020 pour positionner les Smart Systèmes en béton
- S’approprier BBCLIC pour mettre en avant les Smart Systèmes en béton
- Construire un argumentaire commercial face aux solutions concurrentes
Contenu
- Utiliser le Smart Guide de la RE2020 pour positionner les Smart Systèmes en béton
- Expliquer et approfondir le contenu du document
- Identifier les exigences essentielles de la RE2020
- Positionner les Smart Systèmes en béton pour passer la RE2020
- Disposer d’un socle et d’un langage communs permettant de valoriser l’ensemble des solutions en Smart Systèmes en béton
- Inscrire la réponse des Smart Systèmes en béton à la RE2020 dans une démarche globale de valorisation auprès des interlocuteurs de la construction : Cmistes, promoteurs, architectes, bureaux d’études….
- S’approprier BBClic2020 pour mettre en avant les Smart Systèmes en béton
-
- Manipuler le logiciel sur différentes configurations de maisons individuelles
- Présenter les résultats
- Construire un argumentaire commercial face aux solutions concurrentes :
- Traiter les objections
- Intégrer de nouveaux arguments grâce à BBCLIC2020 et au guide RE2020
- Utiliser les éléments de langage des Smart Systèmes en béton
Public cible
- Commerciaux et forces de vente de l’Industrie du Béton
Prérequis
- Avoir pris connaissance du SMART GUIDE RE2020 (questionnaire de positionnement)
Modalités pédagogiques
Exposés, cas pratiques et mises en situation
Modalités d'évaluation
Quiz – Certificat de réalisation
Prochaines sessions inter-entreprises
-
Date
Lieu
Tarif HT
-
- 28 septembre 2023
- Nîmes
- 600 € HT / Participant
Pré-inscription à la formation : Le guide RE2020 : un outil pour la profession
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